2012年4月，联想集团董事长兼CEO杨元庆透露联想“PC+战略”； 2012年6月，联想在中国大陆发布内置至强E5处理器ThinkServer第三代服务器全家族产品，联想同时宣布挺进企业级市场。联想中国区总裁陈旭东先生表示，联想在企业级产品的突破，主要得益于联想的4S策略。2012年8月，联想与EMC签署战略合作；2012年10月，联想企业产品集团成立。联想的企业级市场拓展野心可见一斑。ThinkServer缘何让联想信心满满？联想企业级策略看似有条不紊展开，是联想故弄玄虚还是联想真实力表现？透过本文，笔者将尝试分析ThinkServer在企业级市场的竞争力并对联想的企业级策略进行评估。

       ThinkServer竞争力：软硬一体有突破 高端发力尚不足

       ThinkServer严格上讲不是新品，其早在2009年就已登陆欧洲及美国市场。然而，对中国用户来讲，对ThinkServer的认识源自2012年联想在中国本地发布的第三代ThinkServer服务器。根据联想提供的资料显示，ThinkServer产品正服务于东芝、日立、微软、可口可乐、Adobe等大客户。 ThinkServer此番从全球回归中国，这与中国或者说整个亚洲市场服务器需求量与日俱增的趋势有关。

　　【ThinkServer服务器】

　　与自身前代产品相比较， ThinkServer比联想万全系列服务器受关注的指数要高得多。笔者认为有两点原因：一是ThinkServer软硬一体有突破，迎合当前众多企业信息化新需求;二是ThinkServer起了个好名字。

       软硬一体已被证明是IT厂商成功不可逆的趋势之一。IBM、Oracle、HP 、DELL这些全球品牌无疑不是软硬一体的践行者。举例而言，DELL同时在今年正式转型企业级，DELL陆续收购了软件厂商Quest Software、Wyse Technology、 AppAssure Software 和Gale Technologies来壮大自身的软件技术应用开发能力。ThinkServer在硬件设计方面，秉承Think “品质、可靠、易用”理念，从产品外观设计采用日本食盒原型到产品质量及测试标准的严苛都有较好的表现。同时，ThinkServer注入了联想自创的管理软件技术，包括从远程管理、能耗、固件及驱动管理等产品全生命周期管理：联想自主研发Smart grid能耗管理软件，降低数据中心能耗开支;通过星空传感技术，使用多达50个传感器对产品运行状态进行全面监控并实现生命周期管理;研发灵拓变技术，实现主要部件的跨平台复用，提升产品易用性，等等。对于企业用户而言，购买整体软硬一体方案服务，可以减少硬件购买后的运维成本。

      说ThinkServer是个好名字不是凭空捏造。产品名字的起法至关重要，企业必须起一个能启动定位程序的名字，也是告诉预期的客户该产品主要特点的名字。ThinkServer首先沿袭Think家族品牌，能增加用户的亲切感。另一方面，ThinkServer预示着“思考的服务器”，显然该产品的主要特点传播诉求得以实现。联想传递的ThinkServer产品特点急切想要表达其自身的服务器产品能够自动根据用户的需求进行匹配定制。

       然而，ThinkServer高端发力尚不足。ThinkServer服务器系列今年发布的产品并没有象征高端领域初级阶段的四路服务器，更甭说四路以上产品。ThinkServer截止目前发布更高级别产品仅仅为双路机架。

       ThinkServer今年发布产品包括TS130、TS430、TD330、TD530、RD330、RD430、RD530、RD630与RD830一共9款机架与塔式服务器产品。 不同型号细分的使用范围如下表：

       从ThinkServer发布的9款产品看， 仅有RD830双路机架服务器涉足虚拟化和云平台支持。其他基本上属于中小型企业日常数据库服务器、文件服务器、Web服务器等的搭建范畴。 近年来说到老掉牙的虚拟化和云计算也好，当前的大数据业务也好，倘若没有高密度高集成服务器产品的支撑，云服务如何到位？大数据价值如何体现？恐怕在市场持续存活会比较困难。如何在技术引进和人才配置方面下功夫研发高端产品，当是联想未来在企业级市场需着重考量的地方。

联想企业级策略：与EMC合作有前瞻性 4S战略无法一蹴而就

       2012年8年，联想与EMC签署战略合作。据联想相关负责人提供消息，在服务器方面，双方将协作开发X86行业标准服务器产品，产品部分将由联想推向市场，并在产品中逐渐嵌入来自EMC的优化存储解决方案，打包整合一体化服务全球用户。在存储方面，联想将通过OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，该销售渠道现将在中国试水，继而扩展至全球。在NAS存储方面，合资建立公司是双方的共同意愿。合资公司的业务关键点是向中小型企业和大型企业的分支机构提供NAS存储系列产品。

　　【联想与EMC展开战略合作】

      联想企业级策略之一是选择与世界著名存储方案商EMC合作，这表明联想有前瞻性。联想意识到企业级领域存储是继服务器之后的利润地盘。根据IDC最新调研报告显示，未来大数据的首要需求品是存储。在结构化数据与非结构化数据层出不穷，押注大数据用户越来越多的发展趋势下，存储作为数据的硬件载体将成为未来IT产品香饽饽。联想与EMC合作充分说明联想是有备而来。而借由EMC在世界市场渠道优势，联想将更好地在全球售卖其企业级产品。

       联想集团高级副总裁，中国区总裁陈旭东指出，联想在企业级产品的突破，主要得益于联想的4S策略。4S战略主要指联想的服务器、存储、工作站和服务，这是联想企业级市场奋斗目标，可见，服务器是开拓的第一棒，而与EMC合作是其扩展存储的重要棋步。工作站联想倒是试水时间不短了，但仍未见品牌知名度能赶超戴尔和惠普，在这点上，联想得转变思维，并非产品出产越多种类越好，关键需思考生产出来的产品将弥补预期客户什么空缺点。在服务方面，关键还是回归整体解决方案层面。服务一直是国产厂商最欠缺的。在企业级市场，不能延续传统做PC的思维，记住企业级用户需要的不仅仅只是硬件，单纯卖硬件的时代已然消逝。联想4S战略无法一蹴而就。企业级市场，笔者建议，联想还是先狠抓服务器，在服务器产品高性能方面和相应的软件应用工具方面发点力。倘若一下子什么都想要，那结果有可能没有预期想象那么美好。

       2012年8月，联想成立企业产品集团，新的企业产品集团主要拓展联想的服务器、存储、网络和软件产品业务。服务目标用户涵盖大型用户至中小型用户全线，以及系统整合商。成立相应的部门进行新市场开拓是众多企业选择路径，笔者表示认同。然而，仍需提个醒：什么都抓，结果可能没有预期想象那么美好。

     “我们有信心到2015年有机会冲击全球PC服务器三甲之一，如果翻译成具体数据就到2015年我们全球服务器销售规模要超过100万台。”联想全球服务器事业部总经理高文平先生表达联想的决心。根据Gartner全球服务器最新调研报告显示，2012年第二季度，服务器出货量方面，联想是唯一一家挤进前五的国产企业。然而在营收方面，联想却无法进入前五。企业级市场，想赢，联想不能沿用做PC的套路走，但却得沿用做PC的韧性坚持。